▷ウェビナー申し込みはこちら◁※Zoomウェビナーの登録フォーム画面に遷移します。■開催背景コロナ禍において、テレワークが推進され営業のあり方は変化してきました。そんな中でインサイドセールスを新設し、商談数の確保に乗り出した方も多いかと思われます。インサイドセールスでは、データの活用を通してより質の高い、より多くの商談を創り出すことが求められています。しかし、営業支援ツールや集められるデータを上手く活用できず、悩まれている方も多いのではないでしょうか？そこで今回は、リブ・コンサルティングの子会社である株式会社プルーセルにて事業責任者を務める友野氏をお招きし、電話営業で集めるべきデータ・分析方法・実務への活かし方をお伺いいたします。ま...

対面からオンラインへと営業を取り巻く環境の変化は、コロナ禍でますます顕著なものとなってきました。今期急遽インサイドセールスの立ち上げをおこなわれた企業も多いでしょう。こうした取り組みをドライブするのが、営業や顧客対応を可視化するIP電話やSFA/CRM等のセールステックです。しかし、テクノロジーを活用し、一定期間運用してみたが、導入時に考えていた理想のインサイドセールス像と、いまの運用状況に大きなギャップを感じるという方は多いのではないでしょうか。本セミナーでは、テクノロジーを簡単且つ効果的に利用し、インサイドセールス組織のDX化、売上向上につながる動きを活用事例を混じえながらご紹介いたします。■開催概要日程：2021年10月12日...

＜解決できる課題＞少人数の営業組織だからこそ個々の営業生産性を高めたい…ツールを導入したものの蓄積したデータに基づいた営業戦略ができていない…現場がツールに対して抵抗があり、定着が進まない…ボストンコンサルティンググループの調査によると、日本企業におけるDX成功率はわずか「14％」との調査結果もある程、ツール導入のメリットを享受することは大変難しいと言われています。当セミナーでは、少数精鋭の営業組織を構成されている企業様を対象に、成功企業の事例を元に、どのような体制で、どのようなデータを蓄積・分析することが売上向上に繋がるか、ツールを導入した「その先」にすべきことを具体的にお話しします。少数精鋭の営業組織こそ、営業担当個々の大幅な生...

「インサイドセールス部隊を立ち上げたいが、どこから始めれば良いかわからない」「インサイドセールス業務を行っているメンバーはいるが、これが正解かどうかわからない」「組織的な営業力をもっと上げたい」インサイドセールスはここ1,2年で急激に導入が進みました。コロナの影響もあり「会えない営業」を前提に考えた時に、リードの最大化・見込み客の育成に重きを置く企業が増えたからです。一方でインサイドセールスを含む、営業の分業を断念した企業も増えました。その背景にはインサイドセールスの立ち上げや運用”だけ”に問題があったのではなくそもそも営業全体の設計から無理があったというケースも多いです。そこで今回は改めてインサイドセールス導入・運用を成功させるポ...

■本セミナーで解決できる課題分業型セールスを取り入れたが、うまく運用できていないリソースが不足しており、DXを活用して運用していきたい他社が実践した分業型セールスの事例を知りたい▷お申し込みはこちらをクリック◁急速なリモートワークの普及により、注目を集めるインサイドセールス。導入を検討している、すでに立ち上げを行ったなど変化があった企業様も多いと思います。しかしながら、「顧客と連絡がつかない」「電話とメール以外のアプローチがわからない」「新規のリードをさばききれない」といった、新しい営業手法を取り入れたからこその課題も耳にします。新しい営業手法を取り入れた次のフェーズとして、業務の効率化を図り、商談化につなげる手法を考える段階にきた...

■内容今回は「電話録音を活用した指導やセルフコーチングのあり方」をお話いたします。昨今あらゆる事象がデータ化されるようになり、”自ら学ぶ姿勢”がより重要度を増してきました。では、管理者・責任者として各メンバーの学ぶ意欲を向上させるにはどうすれば良いのか。日頃のフィードバックから大規模な研修まで、ブラックボックス化・属人化してしまい教育が進みにくい営業組織をAI電話という新たなツールを起点に再考します。＜こんな方におすすめ＞・新たな時代に対応する営業組織のあり方を模索されている方・営業組織にセルフコーチングの文化を作りたい方・事実に基づいたフィードバック・評価の方法を知りたい方■セミナー概要■セミナー概要タイトル：電話録音を有効活用！...

【目次】０.O:様会社紹介１.導入まで２.導入から現在　 HubSpot連携とSlack連携で営業を最適化　 　pickuponを使って教育コストを削減３.今後の展望４.インタビューを終えて【会社紹介／インタビュイー紹介】株式会社O:様「組織のズレを解消する」をコンセプトに、チームに発生する様々なズレを「マネジメント・HR・ヘルスケア」の各データから検知し、周囲の人たちが今困っているメンバーをサポートしやすくし、モチベーションや一体感を生み出すSaaS「Co:TEAM」を展開。組織や個人のデータを紐解く事でパフォーマンスを最大化し、「これからの働き方」を支えるインフラを提供する注目のスタートアップ。Sales Managerとしてビ...

【目次】０.ノースサンド様会社紹介１.導入まで２.導入から現在　　架電担当者が感じる、音声データを聞けることによるメリット　　音声データをマネジメントに活かす３.今後の展望４.インタビューを終えて０.ノースサンド様会社紹介事業/IT戦略立案や各種プロジェクトマネジメント、最先端テクノロジーの導入支援までワンストップでサービスを提供するコンサルティングファーム。価値観や考え方を「8Rules」として明文化するなど、コンサルティングファームの中では珍しい、理念経営を行う企業。特に従業員エンゲージメントを高めることに注力。その結果「ベストモチベーションカンパニーアワード2021」中堅・成長ベンチャー企業部門(2,000名未満)において2位...