営業の7〜8割はサイエンスである。つまり、売れる営業の型ができれば、誰もがある程度は売れるようになる。センスではなくサイエンス。自ら実践するサイエンス型営業で組織を牽引する、株式会社マツリカの中谷真史さんにpickuponの活用ポイントを伺いました。中谷氏について　新卒で入社した外資系製薬会社で、MRとして約1000人中1位の営業成績を出す。その後はコンサルティングファームにて営業改革コンサルプロジェクト等で実績を積み、独立。　Sales Science Lab, Inc. を創業。「セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする」をモットーとし、住宅・不動産、金融、ITスタートアップなど幅広い業種の企業への営業支...

業務効率化に投資したけど成果が上がらない・・・強い営業マンを採用したのに業績が伸びない・・・リモートワークでなおさら情報共有がしにくくなった・・・営業組織支援を行う中、上記のようなお声をよく耳にするようになりました。ただ、そんな中前月比・前年比で目を見張るほどの伸びを達成している営業組織があるのも事実です。実際に株式会社マツリカでは、売上が直近3ヶ月で約6倍に成長しています。では、そのような強い組織・勝てる組織は何を基準に、どこに注力して組織設計がなされているのでしょうか？本セミナーでは、モデレーターに営業組織特化型のプロジェクトマネジメントを手掛けるUNITE株式会社代表の上田氏、株式会社マツリカ 執行役員の中谷氏、弊社小幡がトー...

【最近のテレワークどうですか？】テレワーク推進"三種の神器"の皆さんとランチ雑談会『近頃のテレワーク、どんな感じですか？』テレワークを支援するサービスを提供する皆様に問いかけるランチセッションを開催します１強制的にテレワークの時代に突入し早数ヶ月、テレワークを支援する皆様の状況はどのように変わったのか？今回はランチタイム開催！お昼休憩のお供にテレワークの話はいかがでしょうか？＜こんな方にオススメ＞・周りのテレワークがどんな感じなのか聞きたい・テレワークで困りごとがる方etc...■イベント概要・開催日時：2020年8月4日（火）12:00-13:00・参加費：無料・参加方法：StreamYardを使用してFacebook Liveに...

2020/7/14開催の「【購買体験はこう変わる】今をアップデートするピッチイベントvol.4」に弊社の小幡が登壇しました。今回のイベントは、NTTドコモ・ベンチャーズ社とearthkey（アースキー）社が共催するイベントの第四弾として開催されました。※ピッチイベントとは短い時間で自社の製品やサービスを紹介する催し。 主に、ベンチャー企業が自社の魅力や将来性について投資家に売り込み、資金を獲得することを目的とする。 複数の企業が登壇してプレゼンテーションを競う形式のものは、ピッチコンテストともいう。（出展:goo国語辞書）今回のメインテーマは「顧客体験」消費行動のオンライン化、消費行動の多様化といった時代の変化。時代の変化に応える3...

リモートワーク におけるセキュリティ対策の課題リモートワーク需要の増加からくる「どこにいても、 オフィスと同等のセキュリティ対策の取られた作業環境を用意したい」という課題。この解決に向け、pickupon株式会社と ドコデモ株式会社が提携し「どこでもデスクトップ」上で「AIクラウドIP電話pickupon(ピクポン)」が利用できるようになりました。本連携により、どこからでもセキュアにアクセスできるPC環境と電話環境を即日、 オンデマンドに一席からクラウド上に作り、 利用する事ができるようになります。以下プレスリリースからの引用になりますhttps://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.00003...

マツリカ×ドコデモ×ピクポン共催ウェビナーのご案内リモートワーク 時代に向かって〜実践企業が話す、リモートワーク の勘所とこれから〜リモートワーク下でも営業組織を強化するためのポイントを徹底解説します！はじめに海外と比べて普及が進まなかったリモートワークですが、新型コロナウイルスへの感染予防もあって、一気に導入企業が増えています。多少の落ち着きを取り戻した後も、パンデミックなどの緊急事態に備えて、スムーズにフルリモートに業務を移行できる万全の体制を整えたいと思っている企業様も多いのではないでしょうか。ところが、運用面に課題があるという声をお客様とのやりとりの中で、よくお聞きするようになりました。ワークライフバランスの実現による離職率...