導入事例

目次０.プルーセル様会社紹介１.導入背景｜営業のデータを制限なく分析したかった２.導入後の効果｜育成期間が半分に３.今後の展望｜テキスト分析で再現性を高めたい４.インタビューを終えて【会社紹介/インタビュイー紹介】株式会社プルーセル様親会社のリブ・コンサルティングで得られた営業のナレッジを武器に、データを活用した再現性のある営業の勝ちパターンを確立。スタートアップに特化した営業専門部隊として、戦略からマネジメント、実行までを一気通貫で支援されています。今回は事業責任者の友野様、インサイドセールスの飯野様にCTIをどのように活用しているのか、お伺いいたしました。1 導入前ーーーまずはCTIの導入を始めたきっかけをお伺いしてもよろしいで...

【目次】０.O:様会社紹介１.導入まで２.導入から現在　 HubSpot連携とSlack連携で営業を最適化　 　pickuponを使って教育コストを削減３.今後の展望４.インタビューを終えて【会社紹介／インタビュイー紹介】株式会社O:様「組織のズレを解消する」をコンセプトに、チームに発生する様々なズレを「マネジメント・HR・ヘルスケア」の各データから検知し、周囲の人たちが今困っているメンバーをサポートしやすくし、モチベーションや一体感を生み出すSaaS「Co:TEAM」を展開。組織や個人のデータを紐解く事でパフォーマンスを最大化し、「これからの働き方」を支えるインフラを提供する注目のスタートアップ。Sales Managerとしてビ...

【目次】０.ノースサンド様会社紹介１.導入まで２.導入から現在　　架電担当者が感じる、音声データを聞けることによるメリット　　音声データをマネジメントに活かす３.今後の展望４.インタビューを終えて０.ノースサンド様会社紹介事業/IT戦略立案や各種プロジェクトマネジメント、最先端テクノロジーの導入支援までワンストップでサービスを提供するコンサルティングファーム。価値観や考え方を「8Rules」として明文化するなど、コンサルティングファームの中では珍しい、理念経営を行う企業。特に従業員エンゲージメントを高めることに注力。その結果「ベストモチベーションカンパニーアワード2021」中堅・成長ベンチャー企業部門(2,000名未満)において2位...

営業の7〜8割はサイエンスである。つまり、売れる営業の型ができれば、誰もがある程度は売れるようになる。センスではなくサイエンス。自ら実践するサイエンス型営業で組織を牽引する、株式会社マツリカの中谷真史さんにpickuponの活用ポイントを伺いました。中谷氏について　新卒で入社した外資系製薬会社で、MRとして約1000人中1位の営業成績を出す。その後はコンサルティングファームにて営業改革コンサルプロジェクト等で実績を積み、独立。　Sales Science Lab, Inc. を創業。「セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする」をモットーとし、住宅・不動産、金融、ITスタートアップなど幅広い業種の企業への営業支...

左:宮永様 中央:麻生様 右:田村様目次はじめに社風についてゼロイチスタートの時にpickuponのトライアルを開始顧客のインサイトが全社で共有可能にSlack連携で顧客の「困っているっぽい言葉」が、自動的に投下フィールドセールスからのフィードバックが日常にインサイドセールスの入力コストが削減Sensesとpickuponの将来まとめはじめに「世界を祭り化する」をミッションに掲げるマツリカは、人とテクノロジーの力を掛け合わせることで、人々がより自由で、創造的で、充実したワークライフを送るための支援を行っている。現在は、属人化の解消が急務である営業現場のユーザーに向き合い、クラウド営業支援ツール「Senses」を開発・提供している。導...