セミナー

■ こんな課題を感じる方におすすめ！・リード獲得チャネルが資料請求/お問い合わせに依存している・CRMを獲得リードの登録以外の名目で使いこなせていない・マーケ専任がおらず施策のPDCAを適切に回せていない効率的に商談創出するリードナーチャリングの戦略的な取り組み方とは？「リードの獲得は一定数できているのに、見込み客から上手く商談化出来ない..」「商談数を担保するために、検討確度の低い商談が増えてしまっている...」というお悩みを昨今BtoB企業様からお聞きすることが増えてきました。商談の質改善に向けてリードナーチャリングが大事だと分かっていても、顧客の検討状況が可視化できない中で具体的に何をすればよいのか分からないという方は多いので...

■ こんな課題を感じる方におすすめ！・自身で獲得した商談経由の受注が生まれない原因について知りたい・役職者からアポを取りたいが中々取り入ってもらえず苦戦している・決裁者層からリードを獲得する為の術を知りたい成約率を高める為のマーケ＆営業戦略インサイドセールスのKPIとして「商談獲得数」に加えて「成約金額」を追う企業が増えてきている中で、獲得した商談から思うように受注に繋げることが出来ず苦戦されている方は多いのではないでしょうか。成約を狙う上でBANTの揃ったアポの獲得は必要不可欠ではありますが、オンラインでのマーケティング活動の普及に伴い、日々膨大な情報にさらされている顧客は、簡単に購買を検討することが出来なくなってきています。そこ...

■こんな方におすすめ！・BtoB中堅～大手企業の営業企画/マーケティング責任者・メンバーのナーチャリング力を標準化したいインサイドセールス責任者・現リソースのままアポ獲得数・質を改善していきたいインサイドセールス担当者３step！アポ取りたいインサイドセールス必見のデジタル活用アプローチ術インサイドセールスとしてのアクション数は担保しているのに、獲得した商談から受注に至らないといった課題をお持ちではないでしょうか。狙うべきターゲットが明確でないが故に、自社商材の訴求が曖昧になっているということも多いのではないでしょうか。それらを解決するためには、以下3か条を意識することが大切です。１．顧客が求めているニーズ(一次情報)のキャッチアッ...

■ こんな方におすすめ！・大手企業の経営、マネジメント層でAI時代における戦略・戦術を考える立場の方・ChatGPTのビジネス活用や、ChatGPTを組み込んだサービスやプロダクト企画をしたい方・スタートアップベンチャー企業視点でのChat GPTに関する客観的な意見を聞いてみたい方ChatGPTにより未来はどう変化していく？ChatGPT等のチャットAIの進化に興味があるが、自社の今後のビジネスへの展開がイメージ出来ずに試行錯誤している、といったお悩みをお持ちではないでしょうか？今回は、そんなお悩みを解消すべくAI技術に関わりの深い方を集め、ChatGPTにより未来がどう変化していくのかトークセッションを行います。ゲストの岩崎氏は...

ー ご予約はこちらから（無料ウェビナー） ー■ こんな方におすすめ！・エンプラ向けにサービスを提供している中小ベンチャー企業のIS担当者・BDRをこれから本格的に立ち上げていきたいIS責任者・潜在顧客へのアプローチ強化を検討しているIS担当者新規開拓営業を日々行う中で、エンタープライズからのアポ獲得難易度があがっていると感じる企業様も多いのではないでしょうか。「ターゲット企業のリードがそもそも自社リストの中に存在しない」や「リードタイムが長いが故にナーチャリングし続けられない」従来のやり方では通用しないといった上記お悩みを聞くことも増えてきました。エンタープライズからのアポを獲得するためには、　１．確度の高い潜在顧客のター...

ー ご予約はこちらから ー■ こんな方におすすめ！・インサイドセールス組織の立ち上げを検討している営業責任者・立ち上げが上手くいかず戦略設計の上流工程を見直したい事業責任者・短期的に商談数を増やすための具体的な施策を知りたいインサイドセールス担当者成功するインサイドセールス組織のためのKPI設計と顧客情報活用の極意とはインサイドセールスのプロセスが明確でなく、なかなか商談につながらない、という課題を抱えてはいませんか？本セミナーでは、再現性を持ったインバウンドリードからの商談化率向上に向けて、ボトルネック特定を目的としたKPI設計の極意から、顧客の一次情報を元にした架電アクションの効率化まで一気通貫してIS組織立ち上げのノ...

ー ご予約はこちらから －コロナによって今や一般的なものになった「インサイドセールス」。普及に伴い、インサイドセールスにまつわる様々なサービスがリリースされています。世の中にどんなサービスがあるのか自社に本当に必要なサービスはなんなのか把握し、キャッチアップするのも一苦労。そこで今回は、【営業の新時代を担う必見サービス7選】インサイドセールスサミット2023 と題し、知らずにいるにはもったいない、インサイドセールスにまつわるサービスを７つ一挙にご紹介いたします！たった1イベントでインサイドセールスのトレンドを把握することができる、非常に濃密な企画となっておりますのでぜひご参加ください！！ー ご予約はこちらから ー【配信日程...

ー 視聴予約はこちらから ー■ こんな方におすすめ・リードナーチャリングのノウハウを知りたい方・リード獲得後、なかなかアポに繋がらずお悩みの方・マーケティングや営業に活用できるツールを探している方■ リードナーチャリングのタイミング判別方法とは？マーケティングの手法として浸透しつつある「リードナーチャリング」。Web広告などで集めたリードに対し、メールなどで継続的なコミュニケーションを取ることで、検討度が上がったタイミングを判別し、商談につなげることができます。しかしながら、そのタイミングはどのように判別できるのでしょうか？本セミナーでは、「データの蓄積」から「タイミング」まで、 検討度合いの高い見込み顧客を見極めるための...