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2022年05月13日を改訂日として、pickupon「個人情報の取り扱いについて」を一部変更する旨を通知いたします。主な変更点は以下の通りです。主な変更点【保有個人データに関する事項の周知について】の「4.当社の加入する認定個人情報保護団体について」の項目に、当社が加入する認定個人情報保護団体名を記載。変更後の「個人情報の取り扱いについて」新しいプライバシーポリシー　https://corporate.pickupon.io/privacyお手数ではございますが、改訂後の「個人情報の取り扱いについて」の内容のご確認、ご同意をした上でサービスをご利用いただきますようお願い申し上げます。■本件に関してのお問合せ先support@pic...

目次０.プルーセル様会社紹介１.導入背景｜営業のデータを制限なく分析したかった２.導入後の効果｜育成期間が半分に３.今後の展望｜テキスト分析で再現性を高めたい４.インタビューを終えて【会社紹介/インタビュイー紹介】株式会社プルーセル様親会社のリブ・コンサルティングで得られた営業のナレッジを武器に、データを活用した再現性のある営業の勝ちパターンを確立。スタートアップに特化した営業専門部隊として、戦略からマネジメント、実行までを一気通貫で支援されています。今回は事業責任者の友野様、インサイドセールスの飯野様にCTIをどのように活用しているのか、お伺いいたしました。1 導入前ーーーまずはCTIの導入を始めたきっかけをお伺いしてもよろしいで...

▷ウェビナー申し込みはこちら◁※Zoomウェビナーの登録フォーム画面に遷移します。■開催背景コロナ禍において、テレワークが推進され営業のあり方は変化してきました。そんな中でインサイドセールスを新設し、商談数の確保に乗り出した方も多いかと思われます。インサイドセールスでは、データの活用を通してより質の高い、より多くの商談を創り出すことが求められています。しかし、営業支援ツールや集められるデータを上手く活用できず、悩まれている方も多いのではないでしょうか？そこで今回は、リブ・コンサルティングの子会社である株式会社プルーセルにて事業責任者を務める友野氏をお招きし、電話営業で集めるべきデータ・分析方法・実務への活かし方をお伺いいたします。ま...

pickupon株式会社（読み：ピクポン、本社：千葉県市川市、代表取締役：小幡洋一）が提供する会話サマリーAI電話「pickupon(ピクポン)」は、トランコム株式会社(本社：愛知県名古屋市、代表取締役社長執行役員：恒川 穣)へ、架電業務の効率化・負担削減を「音声」で実現するためのサービス提供を2021年8月より開始しました。▷詳しくはこちら◁■物流業界のDXは3割が未着手、大規模な業務改善に課題感これまで物流業界では倉庫でのロボット活用やAIを使用した輸送ルートの最適化、各種手続きの自動化を中心にDXが行われてきました。ITの利用で人手不足を解消し、生産性を向上させることが目的になっていますが、また一方で、DXのイメージが大手企業...

▷ウェビナー申し込みはこちら◁※Zoomウェビナーの登録フォーム画面に遷移します。■開催背景コロナ禍において、テレワークが推進され営業のあり方は変化してきました。そんな中でインサイドセールスを新設し、商談数の確保に乗り出した方も多いかと思われます。インサイドセールスでは、データの活用を通してより質の高い、より多くの商談を創り出すことが求められています。しかし、営業支援ツールや集められるデータを上手く活用できず、悩まれている方も多いのではないでしょうか？そこで今回は、リブ・コンサルティングの子会社である株式会社プルーセルにて事業責任者を務める友野氏をお招きし、電話営業で集めるべきデータ・分析方法・実務への活かし方をお伺いいたします。ま...

対面からオンラインへと営業を取り巻く環境の変化は、コロナ禍でますます顕著なものとなってきました。今期急遽インサイドセールスの立ち上げをおこなわれた企業も多いでしょう。こうした取り組みをドライブするのが、営業や顧客対応を可視化するIP電話やSFA/CRM等のセールステックです。しかし、テクノロジーを活用し、一定期間運用してみたが、導入時に考えていた理想のインサイドセールス像と、いまの運用状況に大きなギャップを感じるという方は多いのではないでしょうか。本セミナーでは、テクノロジーを簡単且つ効果的に利用し、インサイドセールス組織のDX化、売上向上につながる動きを活用事例を混じえながらご紹介いたします。■開催概要日程：2021年10月12日...

＜解決できる課題＞少人数の営業組織だからこそ個々の営業生産性を高めたい…ツールを導入したものの蓄積したデータに基づいた営業戦略ができていない…現場がツールに対して抵抗があり、定着が進まない…ボストンコンサルティンググループの調査によると、日本企業におけるDX成功率はわずか「14％」との調査結果もある程、ツール導入のメリットを享受することは大変難しいと言われています。当セミナーでは、少数精鋭の営業組織を構成されている企業様を対象に、成功企業の事例を元に、どのような体制で、どのようなデータを蓄積・分析することが売上向上に繋がるか、ツールを導入した「その先」にすべきことを具体的にお話しします。少数精鋭の営業組織こそ、営業担当個々の大幅な生...

「インサイドセールス部隊を立ち上げたいが、どこから始めれば良いかわからない」「インサイドセールス業務を行っているメンバーはいるが、これが正解かどうかわからない」「組織的な営業力をもっと上げたい」インサイドセールスはここ1,2年で急激に導入が進みました。コロナの影響もあり「会えない営業」を前提に考えた時に、リードの最大化・見込み客の育成に重きを置く企業が増えたからです。一方でインサイドセールスを含む、営業の分業を断念した企業も増えました。その背景にはインサイドセールスの立ち上げや運用”だけ”に問題があったのではなくそもそも営業全体の設計から無理があったというケースも多いです。そこで今回は改めてインサイドセールス導入・運用を成功させるポ...

【目次】０.O:様会社紹介１.導入まで２.導入から現在　 HubSpot連携とSlack連携で営業を最適化　 　pickuponを使って教育コストを削減３.今後の展望４.インタビューを終えて【会社紹介／インタビュイー紹介】株式会社O:様「組織のズレを解消する」をコンセプトに、チームに発生する様々なズレを「マネジメント・HR・ヘルスケア」の各データから検知し、周囲の人たちが今困っているメンバーをサポートしやすくし、モチベーションや一体感を生み出すSaaS「Co:TEAM」を展開。組織や個人のデータを紐解く事でパフォーマンスを最大化し、「これからの働き方」を支えるインフラを提供する注目のスタートアップ。Sales Managerとしてビ...

【目次】０.ノースサンド様会社紹介１.導入まで２.導入から現在　　架電担当者が感じる、音声データを聞けることによるメリット　　音声データをマネジメントに活かす３.今後の展望４.インタビューを終えて０.ノースサンド様会社紹介事業/IT戦略立案や各種プロジェクトマネジメント、最先端テクノロジーの導入支援までワンストップでサービスを提供するコンサルティングファーム。価値観や考え方を「8Rules」として明文化するなど、コンサルティングファームの中では珍しい、理念経営を行う企業。特に従業員エンゲージメントを高めることに注力。その結果「ベストモチベーションカンパニーアワード2021」中堅・成長ベンチャー企業部門(2,000名未満)において2位...