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■ こんな方におすすめ！
・エンプラ向けにサービスを提供している中小ベンチャー企業のIS担当者
・BDRをこれから本格的に立ち上げていきたいIS責任者
・潜在顧客へのアプローチ強化を検討しているIS担当者
新規開拓営業を日々行う中で、エンタープライズからのアポ獲得難易度があがっていると感じる企業様も多いのではないでしょうか。
「ターゲット企業のリードがそもそも自社リストの中に存在しない」や
「リードタイムが長いが故にナーチャリングし続けられない」
従来のやり方では通用しないといった上記お悩みを聞くことも増えてきました。
エンタープライズからのアポを獲得するためには、
１．確度の高い潜在顧客のターゲティング
２．顧客インサイトに沿った潜在ニーズへの訴求
が大切です。
CrossBorder(株)と弊社の共催でお届けする本セミナーでは、
自社のターゲットになり得るエンタープライズ企業を狙い撃ちする勝筋について
2社のノウハウをお伝えします。
BDRの戦略設計や施策実行にお悩みのインサイドセールス担当者の方は、ぜひご参加ください。
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■ 登壇者紹介
CrossBorder株式会社
代表取締役 小笠原 羽恭 氏
新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・ブロックチェーン証券PFの構築・新規事業開発に従事した後、コンサルティングファームに転職し、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに従事。その後、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社を創業、代表を務める。
pickupon株式会社
マネージャー 中冨 蔵
株式会社リクルートにて情報誌の営業及び、マネジメントを7年経験。 その後、人材サービス企業（ベンチャー）、マーケティング支援（東証プライム上場企業）、IT系（スタートアップ）と幅広い業界で営業責任者を経験。
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■ 開催概要
開催日時：2023年 4月20日(木) 11:00～12:00
開催場所：zoom
参加費用：無料（事前登録制）
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