2021.09

＜解決できる課題＞少人数の営業組織だからこそ個々の営業生産性を高めたい…ツールを導入したものの蓄積したデータに基づいた営業戦略ができていない…現場がツールに対して抵抗があり、定着が進まない…ボストンコンサルティンググループの調査によると、日本企業におけるDX成功率はわずか「14％」との調査結果もある程、ツール導入のメリットを享受することは大変難しいと言われています。当セミナーでは、少数精鋭の営業組織を構成されている企業様を対象に、成功企業の事例を元に、どのような体制で、どのようなデータを蓄積・分析することが売上向上に繋がるか、ツールを導入した「その先」にすべきことを具体的にお話しします。少数精鋭の営業組織こそ、営業担当個々の大幅な生...

「インサイドセールス部隊を立ち上げたいが、どこから始めれば良いかわからない」「インサイドセールス業務を行っているメンバーはいるが、これが正解かどうかわからない」「組織的な営業力をもっと上げたい」インサイドセールスはここ1,2年で急激に導入が進みました。コロナの影響もあり「会えない営業」を前提に考えた時に、リードの最大化・見込み客の育成に重きを置く企業が増えたからです。一方でインサイドセールスを含む、営業の分業を断念した企業も増えました。その背景にはインサイドセールスの立ち上げや運用”だけ”に問題があったのではなくそもそも営業全体の設計から無理があったというケースも多いです。そこで今回は改めてインサイドセールス導入・運用を成功させるポ...